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一个广告人的自白85页PPT

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一个广告人的自白 声明一点,我不是来 做读书笔记讲解的 今天是偏重广告的一次培训 从我自己之前入行、破题、瓶颈、客户等方面遇到的困惑 来一次和大家感同身受的沟通 广告人的实质 外行人眼中,广告是—— “有创意的,令人羡慕的” 行内人眼中呢? “为客户卖命的狗腿子” 我认为 纯粹的个人观点-- “广告人,是创造人类新体验的人” 现实-- “痛苦中成长的一群” 13年前一个清晨, 我在新华书店的打折书架买到一本书。 书上有个横封条,上面写着一句话 《如果你不能做总统,那么就做个广告人吧》 多年以后,看了一部电影 电影开始的时候,我看到了震撼我的一幕 那时候我就开始不淡定了 9年前一个夜晚夜晚-- 我默默的站在窗口,掐掉才吸了两口的烟..望了望窗 外的杜鹃花,我想到了列强肆虐,八国联军打压下的 中国广告,我想到了梁启超、我想到了康有为… “乐者吾乐之,苦者吾救亡”于是,我毅然的挺身, 成为了中国广告界,自我救赎的一员 ? 关键一:敢抄、会抄、抄出自己的风格! 第一次接触地产广告 第一个项目---王府花园 No代理公司,no销售经理, no销售员,no对接策划… 只有我,一个设计,齐多 +对方老总 第一个项目---王府花园 第一次做房地产广告,心中不免忐忑。 第一个项目---王府花园 怎么办?我默默的打开了百度。 第一个项目---王府花园 看了半天…太差了…连我一个初入行业的都不屑 继续找! 各种搜索: “好广告”“大气”“楼盘广告”“地产广告”“地产文 案”“经典地产推广”“北京楼盘广告”…. 一个牛B轰轰的广告,在偶 然中映入我的眼帘 就是他了!我抄! 中国最早的私家花园, 出自汉代皇家苑囿 当然,并未建于天台之上 当时广告水*比较低 恩,我说的是行业 在磕磕碰碰的抄袭和带着抄袭的自我发挥、天 马行空中,基本搞定了。。。接着,开发商要 我做价格表…价格表 做不做?硬着头皮,拍着胸脯我就答应了 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表价格表 关键词二:好面子、拍胸脯、喜欢瞎答白! 第一次做价格表,怎么办? 一般人成功了一次,就会把那种方法沿用下去 我又一次默默打开了百度 那时候我正在买房子,没吃过猪还没见过猪跑吗? 我就蹲在我买的房子的售楼部,一点一点分析房价的构成 层差,很明显。景观差、朝向差、大小户型加权…不难啊! 对着解放公园的东南向房源 我看弄错了方向 以为朝西,给了最低的价格 结果….你懂的 还好,那个房子最后还是卖完了… 当然,那个年代,这么好的位置,卖不完才怪了… 时间继续推移….. 因为王府花园的成功 公司降大任与斯人也… 当时有一个项目 叫“关山春晓” 关键三:要有文化,如果没有,那么请多读书 然后,让别人感觉你有文化 最后,你真的就慢慢更有文化了! 营销经理姓阮,越南最多的姓… 为什么我记忆这么深刻? 当时,做这个项目的策划名字“赵冠杰” 从深圳委派到武汉来的 踏寻第三境界! 阮经理经典名言:“你们这是垃圾!”,然后将打印稿 揉起来,丢到字纸篓中。 赵冠杰很冷静的把稿子拿出来,打开,然后说 “阮经理,我们做的东西不是垃圾” 这样的客户,对于每个项目组都是可怕的, 泯灭人性的、恐怖的、有心理*模 好吧,这个项目被要求换人,我光荣的上岗 怎么破? 我冷静的思考了1分钟 听到下班铃声,我飞也似的跑出了办公室 江汉路,新华书店,I’m come in! 三重境界 1、看山是山,看水是水 2、看山不是山、看水不是水 3、看山还是山、看水还是水 看山还是山、看水还是水 踏寻第三境界--物理第一境界:凌家山、日月湖 第二境界:凌家山是坟山、日月湖只是社区是水系而已 从踏寻,到体验第三境界 第三境界: 凌家山即将变为高尔夫公园,为什么?因为光谷的发展开始了。站在这里,凌家山变成了高尔夫 公园还是凌家山,这个关山大道唯一的山体,即将成为光谷中心标志性的高端休闲公园 是的,日月湖只是水系,可是放眼整个光谷,多层建筑本来就已经很稀少了,纯多层小高层社区 更是几乎没有,低公摊,开阔天空和阳光,中心还有上千*米水系景观与广场,1.8的容积率以后 不会再有,一个看起来普通的水系,即将成为绝版。 更重要的是,我接手的时候,项目已经快成准现房了,这个卖点不得不提啊! 开完会,客户请我们吃饭 解放公园路一个街角,我突然觉得,这个阮经理也没那 么面目可憎啊! 关键四:请创造掌声 请爱上,演讲 做一个在某些时刻,自我表现欲望极强的人 因为一场好的演讲,连国家的命运都能改变 有一部电影,叫《国王的演讲》 电影的主角是伊丽莎白女王的父亲,温莎公爵的兄弟 他是一个口吃的人,但是当



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